Quando o lead está pronto
Lead Scoring
69
Frio
64
Morno
67
Quente
Regras ativas
Cargo = Diretor/C-level
+15Explícita · firmográfico
Visitou página de preços
+15Comportamental
Preencheu form de demo
+30Comportamental
Clicou em e-mail
+5Comportamental
Sem engajar 30 dias
–10Decaimento temporal
Distribuição da base
limiar MQL: 71050100
FrioMornoQuente
Automação de saída: score ≥ 71 → MQL + notificar vendas + tarefa no CRM